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浅谈玻璃工艺品的市场分析及对策
发布人:神州公司市场部 刘学时间:2014-09-29阅读数:

随着中国日用玻璃工艺行业的迅速发展,产品质量也有了显著提高。研究表明,从2006年开始,中国便成为全球玻璃器皿出口第一大国。目前,玻璃工艺品主要覆盖广东、浙江、沪苏、山东、河北等区域,主要分布在河间、扬州、盐城、德州、浦江、枣庄等城市。全国玻璃制品企业超过16000家,大多以出口为主,其中私企占出口的30%,中外合资占出口的25%,外商独资占出口的20%,国企占出口的18% 。在全球最大的供应商平台阿里巴巴网分布中广东、浙江、山东的买家数就占了67% 。整个市场开发潜力是巨大的。

由于我们公司产业的特殊性,在市场分析这一块就不得不提到五粮液,五粮液集团董事长唐桥曾表示过高端白酒已经碰到天花板。目前高端白酒已经进入相对底部,价格企稳的状态。在此之前,我们公司主要是为五粮液主业提供工艺酒瓶。现在高端白酒面对这样一种形势,对我们来讲是一个非常大的考验和挑战。所谓山雨欲来风满楼,穷则思变。面对当前严峻的市场形势,让我们不得不转变战略思路,进行产品转型,不能再固步自封,只有走出去才能拿回来。只有走出去和其他企业竞争才能抢夺更多的市场,才能突破这个瓶颈。

那么,在这样一种环境中,我们应该如何走出去,参与市场竞争呢?商场如战场,古之征战讲究攘外必先安内,我认为这还要从对内和对外两个方面着手:

对内,我们首先要培养一支敢打敢拼、高素质、专业性强、具有狼性精神营销团队,这样一支队伍就是撕开市场缺口的一把强韧利器;其次,不断加强工艺品产业的专业化建设,在技术、质量、创新工艺、产能规模等方面培养一批专业技术性强的人才队伍,走在行业前端,引领市场和行业发展;最后,要扬长避短,找到我们公司的优势所在,并发挥我们的优势。我们是五粮液集团旗下的子公司,有良好的信誉保障,知名的企业品牌,实力雄厚、硬件设施齐全,无论是产品质量、生产技术和产能都是其他同行无法比拟的。

对外,我们首先还是要敢于走出去,参与竞争。千里之行,始于足下。勇敢地踏出第一步是成功的开始,这一步我们已经做到了。这其中包括了之前我们与很多厂家包括重庆诗仙太白酒厂、百草狼酒业、山东山海集团、广汉中艺工艺包装有限公司、龙虎酒业等单位的合作,为我们往后的市场开发打下了基础,树立了标榜;其次,我们要充分利用好手中的资源,包括社会资源、技术资源、网络信息资源等,做到资源共享、相互利用和充分利用。在这里,我们说到了网络资源,电子商务平台的飞速发展打破了传统市场营销格局。而今我们已不再向以往一样全国各地满天跑,上门推销产品了,信息化平台的建立,让我们与时俱进,建立起了阿里巴巴销售平台,公司独立网站也正在洽谈进行中,这是一个不小的跨越;最后是做好老客户维系,不断加深合作面,做好售后信息反馈,持续改进。

另一方面,对外来讲,市场的抢占和拓展,销售业绩的提高,不外乎两个方向——横向和纵向。

横向,即市场渠道和产业面的扩张和延伸。我们的眼光不仅仅是局限于国内市场,海外市场更是各大企业争夺的一块大蛋糕在。产品这一块,我们也不能再局限于工艺玻瓶。市场要做大,产品是重点,多样化的产品系列可以为我们扩展道路并打开不同渠道。所以,像玻璃茶具、酒具酒杯、奶瓶、摆挂件、圣诞礼品;玻璃水果系列、花枝系列、动物系列;调酒棒、花瓶、烛台、拉丝件等玻璃工艺品都是我们可以渗透的方向。

纵向,即单个市场点或客户订单销量的提升。我们的订单量往往与合作客户的市场状况息息相关,这一点我们无法把控。但我们可以通过提高既定产品的工艺和品质,从而增加客户产品的附加值,引导并影响客户市场就是对我们市场的积极维护。始终遵循我们的经营理念,以客户和市场为导向,精益求精、创新突破、诚信为本,为客户创造价值。客户就是上帝,市场很残酷,我们要调动公司一切资源,维护好客情关系,避免客户流失。

企业是以市场为导向的,市场风云变换,如逆水行舟,只有掌握了市场的动向才能瞄准目标逆流而上,从而打开市场的被动局面。

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